سپاس از شکیبایی شما ...!

0 %
دکتر علی قوامی
جراح کسب و کار
دکترای تخصصی کارآفرینی فناوری
عضو انجمن AMA بازاریابی آمریکا
  • تلفن ثابت :
    3889 2842 (21) - 98+
  • تلفن همراه :
    789 0 412 (920) - 98+
  • آمریکا و کانادا :
    6 90009 6 (530) - 1+
خدمات تخصصی من :
کوچینگ
مشاوره
منتورینگ
تخصص‌ها و تجارب :
سرمایه‌گذاری
راه‌اندازی کسب و کار
برندسازی شخصی و شرکتی
بازاریابی و فروش
رونق کسب و کار
توسعه کسب و کار
تجارت بین‌الملل
مشاور در 15 کشور :
  • آمریکا
  • استرالیا
  • افغانستان
  • انگلستان
  • ایران
  • بلژیک
  • ترکیه
  • پرتغال
  • سوئد
  • کانادا
  • مالزی
  • هلند
  • هندوستان

دیجیتال مارکتینگ | گامهای کلیدی برنامه بازاریابی

11 آبان 1395

برنامه بازاریابی (Marketing Plan) برای موفقیت بازاریابی حیاتی است. این طرح ها به مغز متفکر شرکت ها و گروه های بازاریابی در فرآیند بازاریابی کمک می کنند، بدین معنی که چه چیزی می بایست به دست آید و ما قصد داریم که چگونه آن را به دست آوریم.

رویکردهای زیادی برای برنامه بازاریابی وجود دارد. این مراحل کلیدی، شامل حروف داده شده در واژه اختصاری و رایج AOSTC است:
::    تجزیه و تحلیل ANALYSIS
::    اهداف OBJECTIVES
::    راه کارها STRATEGIES
::    شیوه ها TACTICS
::    کنترل CONTROLS

گام اول: تحلیل موقعیت (و ممیزی بازاریابی)
::    محیط بازاریابی
::    قوانین و مقررات
::    موارد مقتضی
::    عرصه رایج تکنولوژی
::    شرایط اقتصادی
::    ابعاد فرهنگی اجتماعی
::    گرایش های درخواستی
::    دسترسی رسانه
::    منافع سهامداران
::    اقدامات و طرح های بازاریابی رقبا
::    فاکتورهای درونی مانند تجربه شخصی شما و در دسترس بودن ماخذ

دریافت خدمات مشاوره فروش و مشاوره افزایش درآمد

همچنین به ابزارهای داخلی و خارجی ممیزی توجه کنید:
::    تحلیل نقاط ضعف و قوت، فرصت‌ها و تهدیدها Swot
::    تحلیل عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و تکنولوژیPEST
::    نیروهای پنج گانه مدل پورتر Porter’s Five Forces
::    محیط بازاریابی

گام دوم: وضع کردن اهداف بازاریابی
اهداف SMART
::    مشخص کردن: در مورد چیزی که قصد دارید به دست آورید دقیق باشید.
::    قابل اندازه گیری بودن: اهداف خود را از نظر کمی اندازه گیری کنید.
::    واقع گرایانه: آیا شما منبعی را که بتواند باعث حصول هدف گردد در اختیار داشته اید؟ (افراد، پول، ابزار، مواد، زمان)؟
::    زمانبندی: اعلام کنید که کی به هدف مورد نظر دست می یابید (در یک ماه ؟ فوریه ۲۰۱۰؟)

اگر هدف خود را را با در نظر گرفتن پنج مورد ذکر شده که به اختصار SMART گفته می شود تنظیم نکنید، هدف بسیار مبهم و غیرقابل درک می گردد.

گام سوم: بازار مورد هدف خویش را شرح دهید .
::    کدام بخش؟ چگونه می بایست آن بخش را هدف گیری کنیم؟ چگونه می توانین در آن بخش مستقر شویم؟
::    چرا این بخش بخصوص و نه بخش دیگری؟ ( این سوال ذهن را بر هدف متمرکز می کند )

بخش مورد نظرتان را در حیطه جمعیت شناسی و شیوه زندگی آنان شرح دهید. نشان دهید که چگونه می خواهید محصولات و یا خدمات خود را در آن بخش جایگزین کنید.

از دیگر ابزارها برای کمک در برنامه بازاریابی استفاده کنید مانند:

ماتریکس دوستون Boston Matrix ، ساعت استراتژی بومن  Ansoff’s Matrix   ، Bowman s strategy Clock  ماتریکس آنسوف

راهکارهای رقابتی پورتر  Porter’s Competitive Strategies

گام چهارم: استراتژی‌های بازاریابی
استراتژی را به آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) تغییر دهید (چون هر ۴ مورد با حرف P شروع می شوند با ۴Ps شناخته می شود) اینها شگردهای بازاریابی هستند:
::    قیمت (Price): آیا شما در بالاترین سطح قیمت گذاری می کنید و یا قیمتی که با  قیمت رقبا برابری می کند و یا قیمتی پایین تر از قیمت بازار؟
::    مکان (Place): آیا مستقیماً معامله می کنید یا از نمایندگی فروش و توزیع کنندگان استفاده می کنید و یا …؟
::    محصول (Product): آیا محصول موردنظر را به صورت جدا و به تنهایی می فروشید و یا به صورت بخشی از یک مجموعه بسته بندی شده در بخش عمده و یا …؟
::    ترویج و تبلیغ (Promotion): از کدام رسانه استفاده می کنید؟ به طور مثال: حامیان مالی (اسپانسرها)

دکترعلی قوامی | منتور کسب و کارحتما بخوانید : الگوهای بازاریابی شبکه ای مورد استفاده کدامند

تبلیغات رادیویی، مزایده فروش یا از طریق ویزیتورها (Point – of- sale) و غیره. به آمیزه ای از تمامی این روش ها مانند مواد به کار رفته در یک کیک Cake mix)) تصور کنید.شما تخم مرغ  ،شیر ، کره و آرد دارید . با تغییر دادن هر یک از مواد تشکیل دهنده کیک شما می توانید در نوع و مزه کیک بدست آمده تاثیر بگذارید .

گام پنجم: کنترل بازاریابی
به یاد داشته باشید که هیچ طراحی بدون نظارت وجود ندارد و کنترل امری حیاتی است.
::    شروع قیمت گذاری
::    بودجه ماهیانه
::    نمودار فروش
::    داده های سهام بازار
::    در نظر گرفتن چرخه کنترل

در انتها نیز یک خلاصه کوتاه (یا چکیده) که روبه روی طرح جای می گیرد بنوسید این چکیده به دیگران کمک می کند تا بدون اتلاف وقت برای خواندن تمامی طرح ، با آن آشنا شوند.

تمامی اطلاعات مورد نیاز خواننده را در یک ضمیمه در انتهای طرح پیوست کنید .

منبع: برگرفته از وب سایت marketingteacher.com

ارسال شده در بازاریابی، تبلیغات و فروشبرچسپ ها: