سپاس از شکیبایی شما ...!

0 %
دکتر علی قوامی
جراح کسب و کار
دکترای تخصصی کارآفرینی فناوری
عضو انجمن AMA بازاریابی آمریکا
  • تلفن ثابت :
    3889 2842 (21) - 98+
  • تلفن همراه :
    789 0 412 (920) - 98+
  • آمریکا و کانادا :
    6 90009 6 (530) - 1+
خدمات تخصصی من :
کوچینگ
مشاوره
منتورینگ
تخصص‌ها و تجارب :
سرمایه‌گذاری
راه‌اندازی کسب و کار
برندسازی شخصی و شرکتی
بازاریابی و فروش
رونق کسب و کار
توسعه کسب و کار
تجارت بین‌الملل
مشاور در کشورهای (تاکنون) :
  • آمریکا
  • استرالیا
  • افغانستان
  • انگلستان
  • ایران
  • ترکیه
  • سوئد
  • کانادا
  • مالزی
  • هلند
  • هندوستان

مشاوره اصول مذاکره | تاثیر عوامل فرهنگی بر شعاع حریم ها

30 تیر 1395

طرف مقابل شما چقدر از شما فاصله دارد؟ نه منظور ما معنای شاعرانه فاصله نیست. منظورمان دقیقا همان چیزی است که با سانتی متر و متر قابل اندازه گیری است. اولین چیزی که در زبان بدن باید یاد بگیرید، تحلیل همین فاصله هاست که به آن حریم می گویند:

انواع شعاع حریم ها در علم زبان بدن

1- حریم صمیمی (خصوصی)

یک دایره به شعاع 15 سانتی متر و یکی دیگر به شعاع نیم متر دور بدن خودتان بکشید. محیط پیراشکی شکلی (دایره بزرگ تر منهای دایره کوچک تر) می سازد که محدوده خصوصی شماست. معمولا برای بیشتر آدم های دنیا این پیراشکی، منطقه ممنوعه حساب می شود.

غیر از والدین، همسر، دوستان صمیمی و البته کودکانی که هنوز عقلشان به حریم خصوصی قد نمی دهد، کسی نمی تواند به این دایره با شعاع نیم متر وارد شود، یعنی اگر کسی وارد شد، بدانید که معنای خاصی می دهد.

این آدم یا می خواهد صمیمی شود، یا می خواهد شما را به قتل برساند(!) و یا هم اتوبوسی های محترم هل می دهند و نمی گذارند حریم خصوصی تان را رعایت کنید. یادتان باشد که ورود به شعاع 15 سانتی متری دیگر حتی در اماکن عمومی هم که ملت دارند به هم فشار می آورند قابل بخشش نیست.

2- حریم شخصی

به دایره ای که از شعاع نیم متر تا شعاع یک متر دوروبر شما را تشکیل می دهد، می گویند حریم شخصی و همکاران، خویشاوندان و همکلاسی ها معمولا این حریم را رعایت می کنند.

یعنی آدم هایی که نه خیلی صمیمی هستند و نه خیلی غریبه، این حریم را رعایت می کنند.

3- حریم اجتماعی

هم یک دایره است که از یک متر تا 5/3 متر اطراف ما را فرا گرفته است. این حریم ویژه غریبه هاست و هر کسی می تواند در آن رفت و آمد کند. معمولا ما با فروشنده ها، تعمیرکارها و افرادی که دارند از خیابان رد می شوند این فاصله را حفظ می کنیم.

4- حریم عمومی

حریم عمومی – دقیقا برخلاف حریم خصوصی – حسابی وسیع است. می گویند از 6 متر گرفته تا هر چه بشود این خط 6 متری را در کره زمین ادامه داد، حریم عمومی حساب می شود. وقتی می خواهیم بگوییم که ما به یک گروه مثلا معترض ربطی نداریم و فقط تماشاچی هستیم این فاصله را رعایت می کنیم.

دریافت خدمات مشاوره کسب و کار

مثال

زوج جوانی که از دانمارک به سیدنی به قصد زندگی کردن مهاجرت کردند، از سوی شعبه محلی باشگاه Jaylees دعوت شدند. پس از گذشت چند هفته از پذیرفته شدن عضویت آن ها در باشگاه، چند تن از بانوان شکایت کردند که مرد دانمارکی به دوستی با آن ها اظهار علاقه کرده بود، و آن ها در حضور او احساس ناراحتی می کردند.

از طرف دیگر مردان باشگاه احساس می کردند که زن دانمارکی با ایما و اشاره رغبت ج ن س ی خود را به آن ها نشان می داد. این مثال نشان می دهد که واقع شعاع حریم خصوصی بسیاری از اروپایی ها تنها 20 تا 30 سانتی متر و در بعضی فرهنگ ها، حتی کمتر از این است.

زوج دانمارکی هنگامی که در فاصله 25 سانتی متر استرالیایی می ایستادند کاملاً احساس راحتی می کردند و مطلقاً از این حریم خصوصی آنان که 46 سانتی متر بود، تجاوز نموده اند، بی خبر بودند.

در ضمن دانمارکی ها بیشتر از استرالیایی ها در چشمان دیگران نگاه می کردند و این نیز باعث سوتفاهم بیشتر می شد. رفتن به داخل حریم صمیمی جنس مخالف، روشی برای ابراز علاقه به آن شخص است.

اگر طرف مقابل با این حرکت مخالف باشد، به عقب حرکت می کند تا فاصله حفظ شود و اگر این حرکت مورد قبول باشد، طرف مقابل در همانجا ثابت می ماند و اجازه می دهد که متجاوز در حریم خصوصی او باقی بماند.

چیزی که دانمارکی ها یک برخورد اجتماعی معقول بود، از نظر استرالیایی ها یک «یک اشاره ج ن س ی» محسوب می شد. دانمارکی ها عقیده داشتند که استرالیایی ها سرد و غیر صمیمی هستند زیرا مرتب به عقب حرکت می کردند تا فاصله ای را که از آنان قابل قبول بود، حفظ کنند.

ارسال شده در اصول مذاکره و ارتباط موثربرچسپ ها: