سپاس از شکیبایی شما ...!

0 %
دکتر علی قوامی
جراح کسب و کار
دکترای تخصصی کارآفرینی فناوری
عضو انجمن AMA بازاریابی آمریکا
  • تلفن ثابت :
    3889 2842 (21) - 98+
  • تلفن همراه :
    789 0 412 (920) - 98+
  • آمریکا و کانادا :
    6 90009 6 (530) - 1+
خدمات تخصصی من :
کوچینگ
مشاوره
منتورینگ
تخصص‌ها و تجارب :
سرمایه‌گذاری
راه‌اندازی کسب و کار
برندسازی شخصی و شرکتی
بازاریابی و فروش
رونق کسب و کار
توسعه کسب و کار
تجارت بین‌الملل
مشاور در کشورهای (تاکنون) :
  • آمریکا
  • استرالیا
  • افغانستان
  • انگلستان
  • ایران
  • ترکیه
  • سوئد
  • کانادا
  • مالزی
  • هلند
  • هندوستان

مشاوره اصول مذاکره | تشخیص حرکات تصمیم گیری با زبان بدن

30 تیر 1395

فردی که عینک می زند اغلب از یکسری حرکات ارزیابی پیروی می کند؛ به این صورت که عینک خود را بر می دارد و به جای استفاده از حرکت مالیدن چانه در حین تصمیم گیری، یکی از دسته های عینک را در دهان خود می گذارد.

شخصی که عادت به کشیدن پیپ دارد، پیپ را در دهانش می گذارد. زمانی که شخصی پس از اینکه از او درخواست اتخاذ تصمیم شده، شی ای را مانند خودکار یا انگشت در دهان خود می گذارد،

این حرکت حاکی از عدم اطمینان او است و اینکه نیاز به اطمینان خاطر بیشتر دارد زیرا وجود شی در دهان اجازه می دهد که تصمیم گیری فوری را به تاخیر بیاندازد. از آنجایی که صحبت کردن با دهان پر رفتار بدی است، این عذر موجه جلوه می کند.

گاهی اوقات حرکات سررفتن حوصله، ارزیابی و تصمیم گیری با هم ترکیب می شوند و هر یک از رفتار شخص را نمایان می کنند.

دکترعلی قوامی | منتور کسب و کارحتما بخوانید: معنای برخی علایم چشم در رفتارهای روزانه در زبان بدن

علامت ارزیابی به سمت چانه حرکت کرده و دست شاید چانه را به آرامی بمالد. این شخص در حال ارزیابی پیشنهاد است. ضمن اینکه همزمان تصمیم گیری می کند. زمانی که شنونده علاقه اش را نسبت به صحبت های گوینده از دست می دهد، سر او روی دستش به حالت استراحت در می آید.

در حالی که شنونده علاقه خود را از دست می دهد، سر توسط شست نگه داشته می شود.

دریافت خدمات مشاوره کسب و کار

ارسال شده در اصول مذاکره و ارتباط موثربرچسپ ها: