سپاس از شکیبایی شما ...!

0 %
دکتر علی قوامی
جراح کسب و کار
دکترای تخصصی کارآفرینی فناوری
عضو انجمن AMA بازاریابی آمریکا
  • تلفن ثابت :
    3889 2842 (21) - 98+
  • تماس اینترنتی :
    6 90009 6 (530) - 1+
خدمات تخصصی من :
کوچینگ
مشاوره
منتورینگ
تخصص‌ها و تجارب :
سرمایه‌گذاری
راه‌اندازی کسب و کار
برندسازی شخصی و شرکتی
بازاریابی و فروش
رونق کسب و کار
توسعه کسب و کار
تجارت بین‌الملل
مشاور در کشورهای :
  • آمریکا
  • استرالیا
  • افغانستان
  • امارات
  • انگلستان
  • ایران
  • بلژیک
  • ترکیه
  • پرتغال
  • سوئد
  • فرانسه
  • کانادا
  • مالزی
  • هلند
  • هندوستان

مشاوره اصول مذاکره | مفهوم خارش گردن در زبان بدن

30 تیر 1395

مشکل دروغ گویی این است که ذهن نیمه هوشیار ما بطور خودکار و مستقل از دروغ های کلامی ما عمل می کند، بنابراین زبان بدن دروغ ما را آشکار می سازد. به همین دلیل است که افرادی که بندرت دروغ می گویند، صرف نظر از اینکه دروغ آنها چقدر واقعی و متقاعد کننده بنظر برسد به سادگی لو می روند.

زمانی که آنها شروع به گفتن دروغ می کنند، بدنشان نشانه های متناقضی را از خود بروز می دهد و این نشانه ها این احساس را به وجود می آورند که این فرد حقیقت را نمی گوید. در حین گفتن دروغ ذهن نیمه هوشیار انرژی عصبی از خود منتشر می کند که به عنوان حالتی در انسان نمود پیدا می کند که با گفته های فرد دروغ گو در تناقص قرار می گیرد.

افرادی چون سیاستمداران، وکلا، بازیگران، و مجریان تلویزیونی که شغل آنها ایجاب می کند دروغ بگویند، حالت های بدنی خود را پالایش کرده اند به حدی که تشخیص دروغ گویی آنها برای مردم عادی مشکل بوده و به سادگی به دام آنها می افتند.

در این مورد، انگشت اشاره دستِ نوشتن، زیر نرمه گوش را می خاراند یا حتی شاید کنار گردن را بخاراند. مشاهدات ما از این حرکت نکته جالبی را نشان داده است:

شخص حدود 5 مرتبه به خارش می پردازد. به ندرت تعداد خارش ها کمتر یا بیشتر از 5 مرتبه است. این حرکت نشانه تردید و عدم اطمینان است و نمایانگر شخصی است که می گوید: «مطمئن نیستم که موافق باشم».

هنگامی که کلام با این حرکت در تضاد است، بسیار جلب توجه می کند، به عنوان مثال وقتی که شخص چیزی مانند این را می گوید، «من می توانم احساسات شما را درک کنم.»

دریافت خدمات منتورینگ کسب و کار (بیزینس منتورینگ) 

به عبارت ساده، مواقعی که انگشت اشاره دستی که با آن می نویسید ناحیه زیر گوش و یا یک طرف گردن را می خاراند (که شخص معمولاً حدود پنج بار این کار را تکرار می کند)؛ این حالت نشانه ای از شک و تردید است. معمولاً مشخصه افرادی است که می گویند «مطمئن نیستم موافق باشم» به ویژه هنگامی که زبان کلامی آن را نقض کند.

ارسال شده در اصول مذاکره و ارتباط موثربرچسپ ها: